716志峰：北漂苦逼小伙变身百万销售高手揭秘

　　导语：

　　1.揭秘：快速开发陌生市场的实操攻略；

　　2.突破：低价竞争销售困境的详细方案。

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　　各位朋友，大家好，我是716学员志峰，很高兴能和大家交流分享，希望我的分享对大家有帮助，说得不好的地方，还请大家多多担待！

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　　一、我的工作经历。

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　　1、想去大城市闯荡，决然离开IT行业

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　　我是志峰，来自“成语之乡”——河北邯郸，我大学时学的是计算机管理。毕业后，我去到了一家电脑公司上班，那时我对销售一窍不通。当时在公司做售后，售后什么都干，销售也做不过只是辅助，主要做电脑维修的上门服务，主要给客户安装电脑。

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　　刚进去什么都不懂，先安排在公司装了一礼拜电脑桌，看销售卖电脑装系统很神气，我没事时就在旁边暗暗观察，很快就对电脑配置、性能、品牌有了一定了解，我慢慢变成售后的中坚力量。在这段时光，我养成了为客户做最好的服务的习惯。

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　　时光如梭，很快就在公司待了两年多，这时我进入了强烈求知欲期，感觉在公司已没多大发展，想改变这种情况，就不能在这里这样瞎混下去了。

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　　我想去大城市闯一闯，老板虽再三挽留。但是看我去意已决，他就同意了，安排公司员工给我送行。辞职后，我去北京做了一名北漂。

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　　2、那些年我的北漂生活，艰难的销售之路

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　　来到北京，第一件事就是找落脚处。大家或许有这方面的经历，人生地不熟，被坑是常事，一个人住肯定要租便宜的，什么房子最便宜？两个字：民房！

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　　住的地方解决后，我就开始去网吧投简历找工作。每天发几百封简历，当时也不知道什么叫聚焦，简历都石沉大海，杳无音信。回复都是保险公司的电话，当时我没考虑做保险，继续投简历，继续等待。

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　　后来接到一个电话，招销售主管，看待遇不错，我乐颠乐颠地去了。按照约定时间来到了他们公司，刚进楼道就听到里面正在喊口号，特别富有激情，我从来没见过这阵势，脑海里立即出现一个词：传销。

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　　虽有点担心，但还是决定一探究竟，。晨会结束后，见到一个面试官，寒暄以后落座，就开始他的长篇大论了。一直不停地在强调说公司实力如何，员工如何富有激情，噼里啪啦说了一大堆。

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　　听到后面我明白了，这是一家直销公司，当时我也不懂什么是直销，等他说完后，就说想看看我胆子怎么样。于是就让主管安排我，跟随老员工观摩学习如何做业务。

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　　业务员一人提个手提袋，里面装了一套产品，到大街上见人就讲，那个业务员几乎被所有人拒绝。可能他是练出来了，他继续讲。直到后来他进了一家汽配门市，直接被人打了出来。

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　　看到这个场景后，我发现除了锻炼胆量和忍耐能力之外，对销售能力没多大的提高，几乎没人愿意停下来了解。于是我决定赶紧闪人，继续投简历。

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　　功夫不负有心人，我的简历被一家电脑公司看到，让我过去面试。心里一阵兴奋，因为有之前的经验，也可能这个公司急需人手，一切都比较顺利，第二天就办好入职手续上班了。

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　　公司很小，算上老板一共不到10个人，老板是东北的，性格豪爽，他安排我做大客户销售，也就是面向单位，也叫项目销售。主管给我扔了一本电话黄页，让我一天打300个电话，丢给正在发呆的我就走了。

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　　我瞬间凌乱了，以前根本没干过，怎么办？一股倔劲上来，打！在没人培训的情况下，按照电话本挨个打电话，但打了没几个心里就发蔫了，对方各种反应都有。

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　　大部分属于应付，有发狂的、骂人的、给你讲理论的，还有一位让我2年以后再联系，真是让我哭笑不得。

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　　我的北漂生活就在如此困境中开始了，后来我找主管沟通，他白了我一眼说：“无论对方说什么，你直接打就行了，别管那么多。”

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　　无奈之下，只有自己寻找解决办法，后来我观察老业务员打电话的方法，研究出一个规律，上来不急着介绍产品，先跟客户套近乎，简单介绍后约时间上门拜访。于是，我也照猫画虎按这个程序来。

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　　每天打300个电话，打的真的想吐。一天下来，耳朵一直嗡嗡响，喉咙也疼得不行，但还是没什么效果，心里特别着急，暂时又找不到解决方法，只有继续打。

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　　我像一台永不停歇的机器，一直重复着同样的动作。最终一个客户被我感动了，他们学校正好要做多媒体电子教室，我屁颠屁颠的就跑过去谈业务，第一次谈客户心里很紧张，自己都不知道说什么。

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　　当天客户看上去心情不错，让我给他做一个解决方案，我当时啥都没考虑，慌不择路地应允了，没办法咱是小白，啥都不懂，谁让公司连个培训也没有啊？

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　　成交并没那么简单，方案送过去后，后面沟通了很长时间，毕竟是我的第一个客户，我很上心，拜访的次数也多。

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　　客户看我的方案和价格挺实在，同时也感到我比较真诚，一个月后终于签了合同，这就是我开的第一单。中间的辛苦自不必提，但随着婚期的来临，我结束了北漂的生活。

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　　3、第一次房产中介创业，终因房源少失败告终

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　　有朋友做了一年多房产销售，他让我跟他一起做中介，感觉可以挣钱。当时想法很简单，为了自己做中介，我应聘进了当地一家中介连锁店。

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　　这里有针对新人的培训，店长每天给大家安排派单任务，有时晚上10点以后还在外面贴条，经常被保安赶出来。和同行对峙也是常有的事，还会跟同事暗自较劲，或许只有做过二手房的才能理解其中的辛酸。

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　　工作很辛苦，但每天过得很充实，过去工作强度也蛮大，这次很快就能适应。当时店里每天都有离职的，因为受不了这个苦，留下来的人员渐渐稳定，我们店的业绩也渐渐上去了。

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　　后来，我朋友让我赶紧回去开业，我也感到时机成熟了，就告别了二手房生涯，进入第一次创业阶段。其实当时做的都是基础业务，根本没深入研究过。

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　　创业非常艰难，没资金，没人脉，缺兵少将，面临的问题比想象大很多。当时为了省钱，我们把店开到了一个很偏的小路上，简单装修了一下，小店就开业了。自己既是老板又是员工，什么都干。

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　　房源开发的不少，但没优势房源，我们劣势明显，租赁成单不少，可就是出售房源没有，这跟我们思路有直接关系。过去赚的钱都为这次失败买单了，关门那一刻心情很糟，第一次合作创业，就这样“壮烈”的结束了。

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　　很快，我又找到了一份一手房销售工作，楼盘很大，同事间关系融洽，彼此互帮互助，我很喜欢这种氛围。入职一周后，我很快上岗，由于有工作经验和服务意识，加上私下用功学房地产知识，我业绩逐步攀升迈向前列。

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　　当时销售经理因故离职了，这时机会眷顾了我，老板让我接手项目销售。当时心里很复杂，咱没干过管理，管他的机会来了就上，就这样“赶鸭子上架”，我被公司任命为新的销售经理。

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　　初期面临很多问题，但我这个人有个倔劲，非得把这件事情做好不可，再说工作哪有事事顺利的？

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　　我不断努力，业绩保持稳定，对我个人而言，个人能力在管理岗位上得到了锤炼，对工作有了新的认识。在这里度过了最美好的几年，中间经历过2次大的市场波动，但都坚持下来了。

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　　人都有个毛病，就是“疲劳期”，做的时间长一些，这个疲劳期就来了。我分析是该学习了，几年下来虽然收入增加不少，但能力上没太大的改变。当时有种特别强烈的危机感，我想不能一直为了工作而工作的待下去。

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　　这时公司的项目达到了4个，同时都由我来管理，这是一个很大的挑战。这段时间对我触动很大，如果不改变，就只能被改变。这时也积累了一部分资金，创业的念头再次萦绕耳边，心一横辞职离开找项目创业去。

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　　4、二次加盟房地产中介创业，创业资金血本无回。

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　　经过几个月的前期准备，我和前领导介绍的一个股东，一起加盟了一家房地产中介，去开发一个城市市场。这平台起点算很高了，那时根本不懂市调、选址、装修、招聘、培训等，每天都忙到半夜，连休息的时间都没有，根本不止716，多数都是718，甚至720。

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　　那时虽然很辛苦，但心里却很高兴，因为这是自己向往的。不幸的是大股东带来了2个新股东，初期几个月合作比较愉快，发展的也很快。短时间内就发展到了7个店面，60多个销售。

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　　公司投入越来越大，几个股东开始出现矛盾，经常为了各种小事，吵得不可开交，令大家心力憔悴。大股东同时做其他生意，看到这种状况，他对这个项目也开始渐渐失去了耐心，公司内耗，影响了整天的战斗力。

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　　屋漏偏逢连夜雨，在事业受阻的时候，没想到又遇到了一件雪上加霜的事。这时邯郸爆发了大规模的融资危机，其中以房地产为主的融资金额最大。

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　　我大部分资金都在融资里面，就像多米诺骨牌一样被推翻，各个融资大户先是利息断掉，进而连本金都拿不回来了，这结局真是让人欲哭无泪。

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　　我的总结是：

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　　1、创业前没有做详细的市场调查，盲目创业；

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　　2、投资及现金流管控不到位，发展速度太快，资金链断掉。

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　　二、突破困境，从遇到高手开始。

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　　当时我陷入了一段迷茫期，没激情，没动力，没心情，但又能怎样？再迷茫也改变不了事实！我只能调整状态，再次出发，工作之余我在网上搜索资料，无意中看到了一个销售群。

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　　一开始觉得这群挺有意思的，都是关于销售的话题，所以就进去了。进群后才知道了《三年挣850万，你也可以复制！》的帖子，看着这题目就让人心动，我急切地打开想一探究竟。

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　　我看书的时候觉得很实用，先以最快的速度看完，这还不过瘾，还去当当把《我把一切告诉你》（一）（二）买了回来，每天都翻看，把它当成了我的枕边书和指导书。

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　　当时，我真的是被深深的吸引了，尤其是看到雨总创业失败那段，真的深有感触。我竟有种惺惺相惜的感觉，但又想想雨总那么艰难都挺过来了，我这经历算个啥呀！

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　　我不禁问自己，雨总还账压力比我大多了，这点打击就让变成这样？不行！我一定要重新站起来。群内每天传递正能量，跟其他群完全不一样，群内每天讨论销售、创业问题，几乎很少瞎扯淡的，群里每天还有优秀同学分享，看着看着我信心又回来了。

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　　后来，我了解到雨总有个“716团队”，我就问群管如何加入。他简单给我介绍了一下，我就报名了。其实当时心里还有点不安，毕竟学费不低，但看到课程承诺“40天不满意无条件退全款”，才放心进来。

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　　进群后，大家都在欢迎，感觉特别温馨。刚好4月份，我家宝宝出生了，我突然觉得身上的担子更重了，为了能给家人更好的生活，为了提升自己，我更加拼了。

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　　宝宝出生后，我把家里所有的事都揽到了自己身上，包括给宝宝冲奶粉、洗尿布等，即便如此，我每天都要抽三四个小时学习，每晚都要到半夜才休息。

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　　当时家人不理解，包括爱人也不理解，他们一直认为学这个没什么用，浪费时间，还不如干点实事，带带孩子。甚至说我神经出问题了，以前都没见你这么用功，现在倒用功了，看你能折腾几天！

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　　别人遇到这种情况难免怀疑、难过，但我却非常坚定，或许是性格使然。我相信，他们只是还有点不理解罢了，我一定要做出成绩，让他们坚信我的选择没错。

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　　加入团队后，我学习了“敬天爱人”，以前我在家很少动手干家务，自从媳妇生了宝宝后，虽然他们不理解我，但我却理解他们。

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　　我直接把家务活全包了，之余我仍坚持学习，慢慢地，家人看到了我的变化，对我学习的态度也慢慢缓和了。

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　　三、用“三大思维模式”写写画画，协助公司开单近百万。

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　　我依然非常忙碌的学习，每天争分夺秒地学习，很快一个多月过去了。我对《三大思维模式》有了初步的了解，我们学习有一套科学有效的方法，先整体到局部，从局部再到细节，最后又回归到整体。

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　　学习先有宽度，再有深度，先整体了解一遍，然后再层层深入。在团队学习，我们先把课程切割成5-10分钟的小段的录音，反复听，反复琢磨。

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　　当时我在工作上学以致用的地方较少，但“三大思维模式”不仅仅适用于工作，生活上也可以用。我一有时间就在本子上写写画画，现在想想学习真的就像一场修炼。

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　　学完《提问思维模式》，正好公司要对广东市场做调研。可惜我没能去，派了另外两个人去，为了训练提问，我还是抽时间在本子上写写画画，提了一些问题，我挑出了以下几个主要问题：

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　　１、我们产品进入广东市场的优势是什么？劣势是什么？

　　２、应该用哪一种产品打市场？

　　３、我们该如何激发产品的优势？

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　　４、如何利用对手劣势？

　　５、我们产品如何进行包装？

　　６、如何做市调？市调哪些方面？

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　　4月份，也就是广交会以后，公司对广东市场进行考察，初步找出了产品介入的渠道和方法，当时我条件反射般地想到了用“三大思维模式”去分析。当时对“三大思维模式”只有一个初步的了解，但已经知道要围绕自身、竞品、消费者三方面进行研究。

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　　首先我研究竞品，从哪里找突破口呢？经过分析，最快的方法就是从产品开始，市调市场上流通品牌，再以买货的名义拿到样品，寄回公司技术部分析。

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　　通过对材质、拉力、延伸率、重量等多项指标进行分析后，发现竞品同样型号的产品，比我们的产品重量轻几十克，怪不得成本这么低。由此，我便找出了竞品三大缺点：

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　　1、外观普通，工艺落后；

　　2、质量差；

　　3、货源变化大（基本属无牌产品多）。

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　　分析出竞品劣势，那竞品的优势又是什么呢？通过分析，总结出竞品的三大优势：

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　　1、价格低；

　　2、供货多年；

　　3、产量相当大，所以成本低。

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　　要想超越竞品，我们必须针对竞品的劣势来改进我们的产品，发挥“人无我有、人有我优、人优我特”的优势，我们的产品一定要把我们的优势激发到极致，通过分析对比，我总结出了五条：

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　　1、外观棒，对比性好，只要拿出来，就一定要比竞品颜值高；

　　2、采用先进技术，自己有模具工厂，可以时刻掌握主动权；

　　3、降低重量，保持质量；

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　　4、价格接近竞品；

　　5、流水线作业，减少生产车间人数，降低生产成本。

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　　6月11日，我和公司万经理踏上了南下的火车，开始了我们这次广东之旅。过去我从没接触过公司的业务，也不了解公司产品的型号，去的时候万经理简单的给我介绍了几个彩页让我看，就沉默了。

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　　这次为什么出来跑市场？以前的业务太好做了，主要客户是煤矿、钢铁公司，好的时候根本不愁卖。我们产品质量过硬，价格也是最贵的，现在针对的是南方市场，产品就得改变了。

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　　这次拿7款产品闯市场，我想彻底把一件事做透，应该单爆某一两个产品，拿出这么多，自己都记不住，客户能记得住吗？这样产品线不就太散了吗？这完全不符合“单点爆破”的原则！

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　　当然，这些话我不能这样说，因为人家才是专家，但我心里一直在打鼓。经过7个多小时的高铁，很快到了广州，这次第一站是佛山，马不停蹄的坐地铁到佛山落脚。

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　　下午6点多，在佛山地铁附近一家酒店住下了，洗漱完毕吃完饭后，我拿出本子和手机，开始学习课程，万经理笑着说：“你挺用功的嘛，现在很少有人这样用功学习了，学的什么啊？”

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　　我：“销售类的培训，我还得写作业，这次业务应该能用的上。”万经理笑着点了点头，我继续学习，宾馆不是很新，但也没影响我的学习劲头，一学就停不下来。

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　　学完之后，我就想明天怎么见客户？如何考察市场？万经理对这些都没具体安排，不会到那再说吧？没准备肯定不行。于是，我拿出本子刷刷地写了起来，一口气提了以下几个问题：

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　　1、我们的目标市场在哪里？

　　2、客户在哪里？

　　3、客户会不会听我讲？

　　4、谁是我们的客户？如何细分？

　　5、听我讲对客户有什么好处？

　　6、如何把好处讲给客户听？

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　　7、我们的产品如何切入？

　　8、我们的产品和竞争对手有什么不一样？

　　9、我们的优势是什么？劣势是什么？

　　10、如果客户提出来反对意见怎么办？

　　11、我怎样处理客户的反对意见？

　　12、如何给客户找到一个购买理由？

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　　写出这些问题后，我感觉还是没一个整体的思路，看来还是数量级不到。我又整理了一下思路，继续提问加分析这次来的目的是什么？本质是什么？本质是现在实体经济艰难，煤矿钢铁疲软，订单骤降，需要开拓新市场，目的就是卖货。

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　　如何卖货？是不是应该从这个问题打开突破口？想得我头疼，看样子明天得跟万经理沟通一下这个问题，看他有没有安排行动计划？如果没计划，市场开发效果肯定是事倍功半。

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　　广州有一个老客户，之前用的是我们公司的产品，这次针对他们公司，也是根据市场和他的需求，开发了2个新产品。这次来的目的之一就是沟通这件事情，因为他们这个的用量非常大，目前用的产品比我们价格低15%。

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　　716销售招数之冠军级市调+模糊销售主张

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　　如果能签下来，将会对我们开发南方市场有重大作用，梳理出这条主线以后，所有的动作都是为了这个老客户。第二天起床，往广佛五金城开拔，路上想跟万经理商量下一步的计划，结果万经理说一家一家转，到那再说吧。

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　　这话让我很郁闷，什么都不清楚就去转，大老远来难道就是为了瞎转？我不露声色的跟他说了自己的想法，他说我们这次拿样品来是考察市场的。

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　　他看我过去没干过这个行业，他对自己的看法非常有把握。于是我又问万经理：“广州那个客户打算如何入手？对那个客户了解多少？”

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　　万经理回答说：“这几年一直要货，就知道在广州，平常要货时才打电话。”我心想，这人情做得太差了，好几年了都没给客户建档，也不了解客户具体情况，现在还得去重新了解。

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　　这几天先待在佛山，等把这块转完就去广州。我们安顿在五金城附近，开始准备手头工作，一开始我选择看万经理是如何做的。毕竟他经验比我丰富，我先乖乖的看他如何做业务，这也是跟高手学习嘛！

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　　五金城特别大，不可能都是我们的客户。于是我们进行了筛选，选定了几家做起重机的档口，大概扫描了一下数量，不算太少，筛选好之后，我们就决定一家家去谈。

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　　万经理进去后，直接让我拿出样品跟人谈，让我感觉少了某些流程，效果不会太好。结果第一家就遇到了情况，人家连看都不看，直接就问多少钱？万经理二话不说，就递上一张价格表。

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　　人家扫了一眼说太贵不好卖，直接拒绝，就这样吃了个闭门羹。现在我才发现，原来万经理也不是特别懂拓展业务，客户说完后就不再搭理万经理了，他沮丧地向我走来。

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　　天气热，汗流不止，我们找了个凉快的地方，我就跟他沟通说了我的想法，我跟他说：“其实去跟客户沟通的时候，我们可以先不谈价格和产品。等客户不忙的时候，先跟他聊他的情况。比如，生意做多长时间呢？今年生意怎么样？拉拉家常，套套近乎什么的，这样客户就不会反感，因为我们跟人家是第一次见面，非常陌生，要减少这种陌生感。我用的都是“三大思维模式”的套路，课程训练时常说：要模糊销售主张，咱们模糊，客户就清晰，咱们清晰，客户就给咱装傻了！”

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　　听我说完后，万经理也点头说是自己太心急了。于是，我们重新规划了路线、调整了思路，如果客户有时间的话，沟通时间就长一点，反之就短一些。

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　　我们首先对客户进行市调，了解客户最关注是什么？也就是找到客户的需求，为后面沟通做准备。

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　　我们商定这些后，立刻开始行动了，之后几个沟通还算顺利，不过都是小门店，进货量不大，介于B类和C类客户之间，好好维护，后期再加强合作。

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　　经过3天摸底，我们总共走了20多家档口，虽然数量不多，但了解到了很多问题，目前市场上经销的同类产品都以低价为主，对质量要求相对较低，都是一次性产品，我们质量再好，也很难打进去。

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　　跟客户做透人情，短短几天时间很有难度。所以只能从这些档口中选几个作为重点突破，选择时也不能盲目，从前几天市调信息中找出有以下三点需求的：

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　　1、对质量有要求的；

　　2、价格敏感度不是很强烈的；

　　3、客户介绍的。

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　　经过这样的分析，还真让我们找到了一家较大规模的，一打听原来是当地比较大的企业开的档口。于是我立刻在网上市调相关资料，发现他们在广东有40多家连锁店，这就是我们要找的目标客户。

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　　我开始去拜访，刚好门店经理不在，我就跟一个店员聊了一会儿，从他那里得到了总公司经理的地址和电话，事后一打才发现，这个号码是错的。

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　　冷静下来后，我翻看了那个店员给我的名片，看到上面有他们公司的全国服务电话，我又开始思考，最后决定把电话拨过去，然后就说是连锁店给介绍的。我立刻拨通了这个电话，马上就有客服回应：“您好，请问有什么需要吗？”

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　　我：“您好，我刚从你们五金城门店出来，刘经理介绍我去跟公司业务部经理见个面，他好像姓……。”

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　　客服：“请问是业务部的韩经理吗？”

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　　我：“对对，是的！”

　　客服：“好的，我让他给您回电话，您稍待！”

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　　我：“好的，谢谢您！”

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　　过了5分钟，韩经理的电话就打来了，跟他我也就不藏着噎着了，直接说明了来意。后面说了几句客套话，没说其他的，目的就是为了制造见面的机会。

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　　韩经理好像挺高兴，爽快约我去他公司面谈，因为涉及到行业专业程度，万经理自然优势比较大，他在行业里沉淀了这么多年，由他来谈判沟通再合适不过了。

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　　我们的产品外观和质量给他留下了印象，后面自然就谈到价位了，这是个敏感的话题，一旦引起客户反感，前面所做的可能就会付诸东流了，但这个又不得不谈。

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　　716销售招数之麦凯66

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　　这时我故装镇定，脑海里快速寻求解决之道，这时我突然想到了“麦凯66”。于是先避开这个话题，慢慢转移话题，开始跟韩经理聊他的公司、行业，以及他自己的一些情况。

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　　一谈到他们公司，韩经理不知不觉话就多了起来，不巧的是他们公司安排他去广州出差。韩经理安排人给我们拿了样品就告辞了，从聊天中我了解到他有个4岁的儿子正在上幼儿园。

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　　客户对其他都挺满意的，就是价格谈不拢，主要原因不是价位的原因，根本在于人情还未做透。回到公司后，我以他儿子为突破口，慢慢地维护，跟他做人情。

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　　通过一系列的动作，价格方面的谈判也没刚开始那么敏感了，最终签订了合同，数量是2个集装箱，首批发货量是1个集装箱，因为是首次合作，第一批货都是现款现结，1个集装箱的金额是20W。

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　　从该公司离开后，我们就去了广州的那个老客户那里，上次公司已经做了铺垫，他们对我们的质量也比较放心，模具已经做出来了，但万经理对广州这边老板情况知道的不多。

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　　吃饭的时候，我结合“麦凯66”跟周总聊天，周总年龄跟我年纪差不多，我以请教问题的方式切入。了解到周总在这个行业已经打拼10年了，在广州买了房子，有一个5岁的女儿，特别喜欢足球，但从来没看过，因为工作太忙了，根本走不开。

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　　得知这些信息后，我明白该从哪里切入了。虽然是老客户，如果能把人情做透，后面的事就更好谈了。

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　　716销售招数之利益驱动

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　　来这里之前，我就跟万经理说好了，价格方面的事他搞定，毕竟他这方面经验比我丰富，我只起到一个辅助作用就好了。在谈价格的时候，也没想象的那么顺利，毕竟之前人情没做透。

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　　万经理也不是吃素的，他从付款方式开始抓起，把价格和付款方式捆绑着谈，最终客户决定先要一个集装箱的货试试，通过观察客户，我感觉客户现在还有其他想法，不仅仅是对价格和付款方式不满意。

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　　于是我借着上厕所的时间，又开始写写画画，经过分析思路慢慢清晰了，客户是想从运费上再占点便宜。回到座位后，我就把这块跟客户再交流了一下，最终签订了合同，先交了2个集装箱的货，货款为37万。

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　　这次广东之行，我有两点收获很深：第一，人走出来产品才能走出来；第二，产品再好，如果人情做不好也很难，你真诚用心服务客户，客户也不傻，他也会对你有所回报。

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　　回到公司后，我又仔细核算了这次广东之行的收获，最终在广州、佛山、河源、东莞等地都找到了不少意向客户，还签订了不少合同。

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　　其中：广州37万，佛山20万，河源13万，东莞4万，总业绩74万，这些都是首批的发货量，通过后面的跟进服务，做透人情接下来的需求只会多不会少。

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　　其实在这个行业，我还只是个小白，对“三大思维模式”的学习还算不上深刻，但能在这么短时间内有所收获，都是因我在团队学习后获得的。

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　　现在我很庆幸，当初我做出加入团队的决定，由于我工作上接连取得成绩，收入不断提高，家里不仅不反对我参加学习，还很支持鼓励我学习。

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　　好的，今天的分享就到这里了，说的不好的地方，还请大家多担待，我们一起进步。最后感谢老大、感谢团队、感谢各位群友的围观！

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